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Cómo realizar una publicación en Facebook Ads

Facebook es sin duda alguna qui√©n domina la redes sociales con pu√Īo de hierro, ya que cuenta con alrededor de 2.000 millones de usuarios y alrededor de 1.500 millones de ellos frecuentan esta red social a diario y por ellos m√°s de 40 millones de empresas en todo el mundo hacen acto de presencia en Facebook de tal manera que la utilizan como el principal aspecto de su estrategia de mercadeo y social media.

Con estas cifras tan grandes, es completamente seguro de que tus clientes habituales y potenciales se encuentren en Facebook, así que 

¬ŅPor qu√© no establecer contacto con ellos por ah√≠ directamente?

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Hay dos formas principales para llegarles a los usuarios que frecuentan Facebook a trav√©s de publicaciones que alcancen al mayor n√ļmero de ellos que podr√≠an interesarse en tu marca:

- Mediante el alcance org√°nico.

El alcance org√°nico se refiere al n√ļmero de usuarios que alcanzan a ver tus publicaciones porque les aparecen dentro de su feed de inicio, bien sean porque son tus seguidores o porque son contactos de seguidores que han realizado alg√ļn tipo de interacci√≥n con alguna de las publicaciones que has realizado para tu marca.

- Mediante el uso de publicidad en Facebook.

Esta modalidad se basa en crear anuncios publicitarios espec√≠ficos a trav√©s de la plataforma de Facebook Ads para poder llegarle al p√ļblico objetivo que deseas. A trav√©s de los requisitos que quieres que cumpla tu p√ļnblico, para lograr una mayor visibilidad y alcance de tu marca.

Por lo que, mientras que el alcance orgánico permite llegar a solo una parte de los seguidores de tu marca, Facebook Ads permite conectar con todos los usuarios a las que creas que lo que transmite tu marca podría interesarles, de manera que puedas asegurar una audiencia fija dentro de un tiempo determinado. Y es por ello que te mostraremos en esta guía cómo crear una publicación en Facebook Ads.

Por lo que si deseas saber sobre cómo se utiliza Facebook Ads para conseguir una audiencia que le traiga clientes potenciales y fieles a tu marca, sigue leyendo ya que te mostraremos cómo publicar anuncios en Facebook Ads y explotar la imagen de tu marca para tener el mayor alcance posible.

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¬ŅEn qu√© consiste Facebook Ads y cu√°les son las ventajas de utilizarlo para impulsar la visibilidad de tu marca en Facebook?

Desde su aparici√≥n a mediados del a√Īo 2004, Facebook es una red social que ha experimentado un enorme crecimiento hacia todas las direcciones, especialmente en lo que respecta a publicidad y mercadeo. As√≠ que ellos al tener pleno conocimiento sobre el potencial de Facebook como plataforma publicitaria decidieron lanzar Facebook Ads.

En términos simples, Facebook Ads es un sistema en el cual puedes promocionar tu página de Facebook, sitio web, empresa, evento, aplicación, juego o marca con tan solo crear anuncios que incluyan textos, gráficos, sonido y vídeo que terminarán apareciendo en el feed de inicio, perfil o imágenes de los usuarios y solo debemos pagar por las visualizaciones o por los clics que han recibido dichas publicaciones.

Por lo que Facebook Ads r√°pidamente se ha convertido en una de las herramientas de publicidad y marketing online m√°s utilizadas de los √ļltimos diez a√Īos, debido a que permite invertir en publicidad, segmentando al p√ļblico objetivo permitiendo rentabilizar y aprovechar al m√°ximo la inversi√≥n realizada adem√°s de permitir convertir a este p√ļblico objetivo en clientes potenciales que se terminar√°n fidelizando con la marca.

A estas alturas es posible que te estés preguntando después de esta introducción cuáles son las ventajas de recurrir a Facebook Ads para aumentar el alcance y la visibilidad de tu marca, así que te mostraremos las ocho principales ventajas que esta plataforma publicitaria ofrece con el fin de captar una mayor eudiendia.

¬ŅPor qu√© recurrir a Facebooks Ads y no a otros m√©todos de publicidad en Facebook?

Facebook Ads es actualmente una de las herramientas más efectivas para hace que nuestro negocio crezca, atraiga nuevos clientes, fidelice a los clientes actuales y aumente nuestras ventas de forma vertiginosa. De hecho, cada día hay más de 4 millones de empresas que recurren a Facebook Ads para aumentar sus ingresos y su alcance.

Te mostraremos las principales razones por las cuales Facebook Ads es la mejor opción para ti a la hora de promocionar tu negocio en internet:

Ventajas y desventajas de anunciarse en Facebook Ads.

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Como toda herramienta de mercadeo, Facebook Ads posee cierto grado de ventajas y desventajas que es importante conocer para exprimir al m√°ximo sus funciones en nuestro favor y en el de nuestro negocio.

- Ventajas de Facebook Ads

- Desventajas de Facebook Ads

Herramientas principales de Facebook Ads.

Facebook Ads es una plataforma muy vers√°til a la hora de realizar campa√Īas publicitarias para aumentar tus ventas en dicha red social, pero gracias a la actualizaci√≥n de Febrero del 2018, tambi√©n permite extender estas campa√Īas a Instagram de forma autom√°tica y por ello te mostraremos cu√°les son sus principales herramientas para sacarle todo el jugo a esta poderosa plataforma publicitaria.

- Power Editor.

Consiste en una herramienta de publicidad cuyo enfoque es para cuentas de Facebook de grandes anunciantes o de agencias de publicidad que necesiten gestionar una gran cantidad de anuncios al mismo tiempo de forma que puedan llevar un control optimizado sobre los mismos y los resultados que generen sus campa√Īas.

- Business Manager.

Es una herramienta destinada para que las marcas puedan otorgar acceso a profesionales o a agencias publicitarias de manera que puedan gestionar sus campa√Īas publicitarias sin necesidad de ser administradores de la misma. Lo que tiene como ventaja es que no hace falta que los perfiles y las p√°ginas de Facebook est√©n vinculadas, lo que permite que el perfil personal se mantenga separado de la p√°gina de la empresa aunque tambi√©n permite hacer que terceros se encarguen del manejo de la p√°gina del negocio sin tener que mezclar por error informaci√≥n personal.

- Ads Manager.

Esta es la herramienta que nos permite crear y administrar las campa√Īas y anuncios de forma sencilla e intuitiva y es en la que nos centraremos en esta gu√≠a sobre c√≥mo utilizar Facebook Ads para publicar tus anuncios aunque algunos de estos pasos tambi√©n pueden aplicarse en Power Editor y Business Manager.

Gracias al Ad Manager podr√°s realizar toda la gesti√≥n, control y evaluaci√≥n de todos tu anuncios de una manera muy econ√≥mica, adem√°s de que Facebook Ads, gracias al dinero invertido en publicidad tu empresa sea mucho m√°s rentable si la estrategia es dise√Īada y segmentada correctamente.

Así es como se va la pantalla principal del Ads Manager:

Estructuras de campa√Īas publicitarias realizadas con Facebook Ads para configurar un conjunto de Anuncios.

En la siguiente infograf√≠a realizada por Facebook para Empresas podemos ver la estructura de las campa√Īas publicitarias realizadas por Facebook Ads.

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Gracias a esta nueva estructura de campa√Īas introducida en el 2018 podr√°s crear, optimizar, organizar y medir todas las acciones publicitarias que vayas a ejecutar. De igual forma, veamos con mayor detenimiento como es esta estructura:

- Campa√Īa

Cada campa√Īa debe tener un objetivo publicitario en espec√≠fico de 11 que pone Facebook Ads a tu disposici√≥n en funci√≥n de los anuncios que deseas a√Īadir.

- Conjunto de Anuncios

Una campa√Īa en concreto puede contener varios anuncios o un grupo de anuncios, pero por cada grupo de anuncios es necesario definir un presupuesto, cronograma de publicaci√≥n, ubicaci√≥n y segmentaci√≥n de audiencia para todos los anuncios que contenga.

- Anuncios

Los anuncios pueden incluir texto, imágenes, enlaces a sitios web, vídeos o llamadas a la acción y pueden ser muy diferentes entre sí dentro de cada conjunto de anuncios aunque la segmentación y el presupuesto es compartido entre cada uno de ellos.

Tipos de anuncios y objetivos ofrecidos por Facebook Ads a la hora de realizar campa√Īas.

En el 2018, Facebook modific√≥ a Facebook Ads de forma profunda a tal manera de que ahora tenemos a nuestra disposici√≥n un total de 11 tipos diferentes de objetivos disponibles para utilizar en nuestras campa√Īas publicitarias.

Estos 11 objetivos se encuentran agrupados en 3 grandes categorías principales que son:

objetivos-campa√Īa-publicidad

- Reconocimiento

Comprenden los objetivos que permiten generar alg√ļn tipo de inter√©s en los productos o servicios que ofrezcas a trav√©s de tu marca.

- Consideración

Estos objetivos sirven para poder lograr que los usuarios de Facebook se interesen por tu negocio de manera que busquen más información que lógicamente los pondría convertir en clientes potenciales.

- Conversión

Mediante el uso de los objetivos de conversión lograrás que los usuarios que se hayan interesado por tu marca y por los productos y servicios que ofreces terminen realizando una operación de adquisición de los mismos.

A continuación, procedemos a desglosar estos 3 grupos de manera que puedas conocer de forma detallada los 11 objetivos que tiene Facebook Ads para crear publicaciones.

Reconocimiento

- Reconocimiento de Marca

Permite obtener una mayor visibilidad y notoriedad de la marca de manera que pueda alcanzar a un p√ļblico que realmente pueda mostrar inter√©s en ella

- Alcance

Permite incrementar la cantidad de usuarios a los que puede llegar a alcanzar los anuncios que vas a publicar.

Consideración

- Tr√°fico

Permite obtener una mayor visibilidad y notoriedad de la marca de manera que pueda alcanzar a un p√ļblico que realmente pueda mostrar inter√©s en ella

- Interacción

Aumenta las interacciones realizadas en tus publicaciones, es decir la cantidad de ‚ÄúMe gusta‚ÄĚ recibidos o respuestas hacia eventos y ofertas que hayas lanzado para promocionar algo relacionado con tu marca.

- Descargas de Aplicación

En caso de que hayas creado una aplicación para móviles u ordenadores, este objetivo te permite asegurar el éxito de la misma haciendo que los usuarios la descarguen o la utilicen dentro de Facebook.

- Reproducciones de Vídeo

Permite promocionar vídeos con imágenes inéditas, sobre lanzamientos de productos o de testimonios de clientes de forma que puedan aumentar el reconocimiento de la marca entre los usuarios o por el contrario, puedes utilizar este objetivo si solo quieres que un vídeo acumule una gran cantidad de reproducciones.

- Generación de Clientes Potenciales

Permite promocionar vídeos con imágenes inéditas, sobre lanzamientos de productos o de testimonios de clientes de forma que puedan aumentar el reconocimiento de la marca entre los usuarios o por el contrario, puedes utilizar este objetivo si solo quieres que un vídeo acumule una gran cantidad de reproducciones.

- Mensajes

Permite aumentar la comunicación entre los usuarios y tu marca a través del llamado a escribir mensajes en los anuncios, publicaciones o a través de la mensajería de Facebook.

Conversión

- Conversiones

Permite aumentar la comunicación entre los usuarios y tu marca a través del llamado a escribir mensajes en los anuncios, publicaciones o a través de la mensajería de Facebook.

Es muy importante utilizar un píxel de seguimiento de conversiones de manera que puedas evaluar correctamente los resultados obtenidos.

- Ventas de Cat√°logo de Productos

Este objetivo permite realizar anuncios que incluyan productos o servicios de tu cat√°logo de manera que puedan adquirirlos al instante si se encuentran interesados en ellos.

- Visitas en el Negocio

Este objeto es imprescindible si deseas promocionar la ubicación de tu empresa de forma que los clientes potenciales se acerquen al mismo de forma física y es vital para quienes desean captar clientes que se encuentren en la misma área en donde se encuentra ubicado tu establecimiento físico.

¬ŅC√≥mo segmentar el p√ļblico del anuncio a publicar en Facebook Ads?

Ya teniendo definido cu√°l ser√° el objetivo del anuncio a publicar en Facebook Ads, saldr√° la p√°gina que se ve debajo de estas l√≠neas en la cual debes escoger cu√°l es el p√ļblico al que se le desea dirigir el anuncio.

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Es de suma importancia que analices detenidamente a cu√°l p√ļblico quieres captar con el anuncio que vas a realizar porque de lo contrario, si por alg√ļn error ese anuncio va dirigido hacia otro tipo de p√ļblico, el esfuerzo realizado ser√° una p√©rdida de dinero en vano. Pero no hay de qu√© preocuparse, ya que Facebook Ads posee una segmentaci√≥n de p√ļblico para recibir los anuncios de acuerdo a diferentes par√°metros preestablecidos.

¬ŅC√≥mo se crea la segmentaci√≥n de p√ļblico de anuncios de Facebook Ads?

- P√ļblicos Personalizados

A trav√©s de esta opci√≥n lograr√°s que tus anuncios sean mostrados a cierto p√ļblico elegido de acuerdo a tus propios par√°metros.

Al hacer clic sobre ‚ÄúCrear un p√ļblico personalizado‚ÄĚ saldr√° una ventana como la de abajo que te mostrar√° que tipo de p√ļblico deseas segmentar para tu anuncio dentro de las distintas opciones que Facebook Ads ofrece.

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Como podr√°s ver, esta ventana ofrece cinco tipos de segmentaci√≥n de p√ļblico que explicamos a continuaci√≥n de manera que encuentres el que m√°s se ajuste a tus necesidades:

- Lugares

En este apartado solo basta con definir la segmentaci√≥n del p√ļblico objetivo a trav√©s de los siguientes par√°metros:

Luego de haber elegido uno de estos par√°metros, puedes definir los pa√≠ses, provincias, estados y ciudades de donde proviene el p√ļblico al que se le va a dirigir el anuncio. Tambi√©n puedes utilizar una segmentaci√≥n a la inversa que es excluir pa√≠ses, provincias, estados o ciudades de tus anuncios.

- Edad

Permite segmentar el p√ļblico de acuerdo a su edad. Facebook tiene como m√≠nimo 13 a√Īos y como m√°ximo +65 a√Īos.

- Sexo

Permite segmentar el anuncio en relaci√≥n al sexo del p√ļblico. Pueden ser dirigidos a hombres, mujeres o a todo el mundo.

- Idioma

Aquí puedes elegir el idioma de las personas que podrán ver el anuncio. También puedes escoger más de un idioma.

- Segmentación detallada

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Este apartado permite realizar una segmentación mucho más específica en relación a los siguientes parámetros:

Estos par√°metros tambi√©n pueden utilizarse de forma inversa de manera que puedas excluir al p√ļblico al que no se le va a dirigir el anuncio.

- Conexiones

Por √ļltimo, puedes segmentar al p√ļblico mediante la conexi√≥n que tienen los usuarios con la p√°gina o perfil de tu marca pudiente elegir entre:

Al igual que los otros parámetros, también puedes utilizarlos a la inversa y combinarlos entre sí para lograr el alcance deseado.

Una vez que vas definiendo los par√°metros para segmentar el p√ļblico al que ir√° dirigido el anuncio, podr√°s observar en la derecha de la ventana un estimado sobre el alcance potencial que Facebook Ads le dar√° al anuncio adem√°s de unos peque√Īos consejos e indicaciones que te pueden servir para mejorar el alcance si no est√°s satisfecho.

¬ŅC√≥mo se ubican los anuncios en Facebook?

Una vez segmentado el p√ļblico al que se van a dirigir los anuncios, el pr√≥ximo paso es configurar la ubicaci√≥n de los anuncios dentro de Facebook. Ya que a pesar de que estos anuncios se muestran en distintas ubicaciones, tambi√©n tendr√°s la posibilidad de elegir en donde quieres que se muestren.

En la siguiente imagen se muestra cu√°les son las dos formas de ubicar los anuncios en Facebook.

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Ubicaciones autom√°ticas (Recomendado)

Esta opción permite dejar el control a Facebook de manera que su algoritmo determine las mejores ubicaciones de tus anuncios, además de que los anuncios también aparecerán en Instagram, Audience Network e incluso en Facebook Messenger.

- Editas ubicaciones

Con esta opción podrás escoger con total libertar dónde y cómo quieres que se compartan los anuncios publicitarios de tu marca de acuerdo a los siguientes criterios:

¬ŅC√≥mo es que Facebook Ads calcula el precio del anuncio a publicar?

El precio del anuncio a publicar se calcula mediante una serie de par√°metros que se muestran en la parte inferior y que explicaremos de forma detallada:

- Presupuesto

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Los presupuestos de tus anuncios pueden ser establecidos por un per√≠odo de tiempo determinado a trav√©s de una campa√Īa o si prefieres pagar el anuncio a diario. Cabe resaltar que el presupuesto se asigna autom√°ticamente a todos los anuncios que tengas publicados.

- Periodo de circulación.

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Aquí podrás determinar si el anuncio publicado tenga una duración continua y permanente o asignarle una fecha de finalización en caso de que estés anunciando una promoción, oferta temporal o producto limitado.

- Optimización para la entrega de anuncios.

En este apartado, Facebook te ofrece tres parámetros de optimización de acuerdo al cálculo del precio de las acciones realizadas en el anuncio a publicar, ellos son:

- Importe de la puja.

- Cuando se factura.

De acuerdo al objetivo que se haya elegido, acá podrás determinar el momento en el que Facebook procederá a facturar por el anuncio. Puedes elegir entre facturar cada vez que se realiza una impresión o cada vez que se realiza una acción en el anuncio.

- Programación de Anuncios.

Aquí eliges como quieres que se muestren los anuncios.

- Tipo de entrega.

Podr√°s elegir entre mostrar los anuncios dentro de un lapso de tiempo predeterminado o si prefieres que se muestren lo m√°s r√°pido posible.

Guía práctica para anunciarse en Facebook a través de Facebook Ads.

Ya teniendo claro las herramientas utilizadas y la estructura de Facebook Ads, ya est√°s listo para publicar tus anuncios. Cada uno de los pasos que te mostramos a continuaci√≥n son v√°lidos para cualquier clase de campa√Īa y de anuncio publicitario que quieras realizar.

- Crear Anuncio.

Solo basta con dirigirte al perfil o p√°gina de tu marca y escoger en el men√ļ de la esquina superior derecha el apartado de ‚Äúcrear anuncios‚ÄĚ.

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- Objetivo de Marketing.

Una vez hecha la selecci√≥n anterior, Facebook Ads tomar√° el control de tu sesi√≥n de Facebook y deber√°s indicar el objetivo que perseguir√° el anuncio en funci√≥n de lo que te explicamos previamente y de lo que est√°s buscando a trav√©s del anuncio. En el ejemplo colocamos ‚ÄúReconocimiento de marca‚ÄĚ, luego le asignas un nombre y pulsas en ‚ÄúContinuar‚ÄĚ.

- P√ļblico.

En este apartado es donde debes realizar la segmentaci√≥n del p√ļblico objetivo al que est√° destinado el anuncio y en base a lo que explicamos un poco m√°s arriba vas definiendo sus par√°metros ya que esto es lo que garantiza el √©xito o el fracaso del anuncio.

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- ¬ŅD√≥nde se va a ver el anuncio?

Aquí solo tienes que elegir en donde quieres que se vea el anuncio, bien sea Facebook, Instagram, Facebook Messenger o Audience Network al igual que en ordenadores o dispositivos móviles.

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- Presupuesto y Calendario

Ac√° solo tienes que definir c√≥mo quieres asignar el presupuesto del anuncio y como ser√° mostrado a trav√©s de Facebook en base a lo mostrado en el apartado ‚Äú¬ŅC√≥mo es que Facebook Ads calcula el precio del anuncio a publicar?‚ÄĚ.

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Asigna un nombre al conjunto de anuncios a publicar.

Aquí solo tendrás que colocarle un nombre a tu conjunto de anuncio de la forma más clara posible a fin de evitar confusiones en el futuro.

En caso de que ya lo hayas realizado, puedes dejarlo como est√° o cambiarlo por otro.

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Como podrás ver en la imagen superior, también podrás crear un anuncio nuevo a través de una nueva publicación o a través de una publicación que hayas creado anteriormente.

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En el apartado de identidad debes indicar cu√°l es la p√°gina de Facebook a la que se le va a vincular el anuncio. En caso de que solo manejes una sola p√°gina, no debes realizar nada. Si deseas puedes vincular una cuenta de Instagram para que el anuncio aparezca en dicha red social.

- Crear un formato para un anuncio nuevo.

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En este apartado solo basta con escoger en la parte superior ‚ÄúCrear un anuncio nuevo‚ÄĚ y luego escoger el formato para el mismo entre estos par√°metros predeterminados:

Posteriormente solo deberás introducir el contenido, imágenes o vídeos que vas a incluir en el anuncio.

En la parte inferior tienes la posibilidad de poder crear un pixel para poder seguir las conversiones del anuncio, mientras que del lado derecho se te mostrar√° una vista previa con el formato del anuncio que est√°s creando.

- Utilizar el formato de un anuncio existente.

Para tomar el formato de un anuncio existente para el anuncio que vas a crear, Facebook Ads te pedirá que escojas un anuncio anterior de la página para utilizarlo como plantilla. También tienes la posibilidad de crear un pixel para hacerle seguimiento a las conversiones.

Al igual que con el formato nuevo, Facebook Ads te ofrecerá una vista previa sobre cómo se verá el anuncio a través de las diversas ubicaciones que hayas seleccionado.

- Pedido y publicación del anuncio.

Una vez ya finiquitado todo el proceso de creaci√≥n del anuncio, haces clic en ‚ÄúRevisar pedido‚ÄĚ para obtener una vista previa de todos los par√°metros que has introducido y si est√°s de acuerdo, procedes a hacer clic en ‚ÄúRealizar pedido‚ÄĚ. Esta acci√≥n enviar√° el anuncio a las oficinas de Facebook Ads para que pueda ser revisado y aprobado para su publicaci√≥n dando como resultado el cumplimiento de todos los objetivos que te has propuesto alcanzar para tu marca a trav√©s del anuncio.

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